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专访星镇创始人曹欢:明星电商运元年·致力打造明星创业赋能第一

归档日期:11-27       文本归类:农村电商      文章编辑:爱尚语录

  原标题:专访星镇创始人曹欢:明星电商运元年·致力打造明星创业赋能第一平台

  2019年9月9日晚上,赵薇和李湘同框直播,分享“创业者赵薇”自己酒庄生产的红酒。据了解,这一“合体直播”一开始便吸引了超百万的观看流量,赵薇直播中所售的红酒价值500多元人民币,且经过“直播大降价”环节后,更是吸引了大批粉丝观众纷纷购买。

  在淘宝等电商平台以“明星同款”作为关键词做搜索,总能搜索出明星在节目中、机场街拍照中曝光的商品,如外套、手包、项链、护肤品甚至是袜子。有明星做背书的产品,销量往往居高不下。如果你爱关注“明星同款”或者“明星生产”,不用再去微博搜索明星生图了,可以直接来象山影视城。

  10月2日,由星镇联合象山影视城打造的“首届明星造物节暨天猫星辰计划”正式启动,众多流量明星出现在活动现场,给国庆70周年增添了一份绚丽的色彩。星镇创始人曹欢告诉我们,本届明星造物节除了展示“明星同款”商品外,更多的是分享了明星原创品牌商品和明星使用过的二手商品。

  尽管宏观经济环境并不是很乐观,但明星们仍然跑步进入创业局。“明星艺人的创业起点更高,有个人品牌、粉丝、流量和商业资源的加持。但同时他们也缺乏管理经验、市场认知、时间经历投入,因此风险也很高。”星镇创始人曹欢说。

  专注服务明星创业者的“星镇”成立于2018年初,主营业务包括早期的品牌策划、产品定位到后期的电商运营、渠道管理等。

  基于流量和IP资源,越来越多的明星希望借助身份光环创业,目前主要集中在衣着装饰和餐馆咖啡馆两个领域。但仅有粉丝和“话题”还不足以保证明星创业成功,事实上,大多数明星并不具备商业项目操盘能力。

  曹欢坦言:“明星的优势在于流量,起点很高,但劣势也恰在这里。明星天然骄傲,出席任何活动都需要收费,很少需要自己出钱的地方,但一旦开始创业,前期都要先花钱,这会让他们很不习惯。在创业初期,为开拓市场,应着重考虑渠道,渠道可以帮你卖货、可以打开市场,明星有流量但不代表流量可以直接迁移,在理性消费时代,消费者不是仅仅靠明星的名字就能直接买单。”

  在创办“星镇”之前,曹欢有在外贸、电商、天使投资、企业服务等多个领域的工作经验,2017年,机缘巧合下开始服务退役冠军。接触下来之后,曹欢发现这些被誉为“和平年代国家英雄”的奥运冠军生活并不理想。“这些冠军退役后,在职业发展上,并没有好的出路。”

  意识到这个问题,曹欢决定搭建一个为奥运冠军创业赋能的平台,于是“冠家庄”成立了。具体的落地方式是和农村淘宝合作,以冠军为家乡代言的方式,推广一些农村特色产品。

  曹欢说:“为明星创业赋能,这个赛道前无古人,如果我专注做这个事情,有可能就是第一,所以我下决心必须要干好。”总结来说,“之前没人做”、“做起来很折腾人”、“有机会做成”让天生爱折腾的曹欢乐在其中。

  2017年只是机缘巧合开始做这个事情,做到2019年,我们迎来了一个风口,今年被称作“明星电商元年”。抖音很火,直播很火,明星进直播间能够吸引巨大流量,但很显然,明星进直播间带货是低频,不能一直进,这会让观众视觉疲劳,也会影响明星本身的形象。但从另一个维度看,让专业主播卖创业明星

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