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如果你将要做农村电商你将如何开展工作你的优势在哪里

归档日期:11-07       文本归类:农村电商      文章编辑:爱尚语录

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  首先就是一定要做好定位,这个定位主要从以下两个方面来讲。一是消费者目标市场定位,主要针对哪些区域,什么消费层次的消费人群,比如农村种植的优质蔬菜,考虑到保鲜储运问题,就不能说全国所有地区都能发货,而要选定一些和产地比较近的地区销售;第二一个定位就是产品的定位,要选择好适合包装、储运的商品,比如干菜、豆类,或者是在农村地区(原产地)已经有成熟的生产企业的特色农产品等。

  接下来说说开展农村电商的切入点问题,农村的电脑使用率普遍偏低而智能手机的使用率却比较高,那是不是可以考虑把电商平台封装成一个使用简单的APP来向农村居民的手机上分发呢?这种分发模式可以是多种多样的,比如手机销售终端推荐安装,或者安排工作人员到农村地推,这样就可以很容易在一些三四级城市或者农村发展,特别在农村,智能手机APP的卸载率是非常低的,小规模的电商可以采取这种策略,迅速在一些区域市场获得不小的销售量。

  还有一个发展方向就是在农村地区发展B2B电商模式,这是比较推崇的一个方向。广大的农村地区最迫切需要的就是把东西卖出去,而且卖个好价钱!农副产品方面的B2B发展模式就目前而言,专门针对农村地区发展的网站屈指可数,而广大的农村地区对信息交流的需求是非常迫切的。

  如果专门针对一些农产品生产比较集中的农村地区,开展B2B电商模式,向农村销售农资、种子类,更重要的一点就是向广大农民种植户提供专业领域的市场供求信息,价格信息,发展成熟后做付费的供求信息推广。农民对价格信息是比较敏感的,如果能为他们带来实际的收益,那么发布信息收取适当的费用也是非常乐意接受的。B2B平台也可以移植到手机端,方便广大农民朋友随时随地获取信息,发布信息。

  这里再说一个值得注意的问题,在农村开展电子商务,最重要的一点就是要切合实际,一定要细分领域、细分产品,发展过程中切不可盲目求大,求全。如果针对卖蔬菜做B2B电商,最好选定一个区域(比如西南地区、一个省)几个类别的蔬菜品种来开展,农村居民特别是农民的信息接受能力和获取信息的数量是相对有限,但却比较专注,比如种大白菜的只会关注大白菜方面而不会去过多的看豌豆的价格信息。同时平台要把握好信息的时效性,把信息的价值体现出来,平台就容易

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